媒体新闻:麦尔东洋照明打响LED销售渠道战

 

随着大批LED企业的进入,中国照明市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里,众多企业为在与本土竞争者以及跨国公司竞争者的角逐中脱颖而出,拼技术、拼服务、拼人脉,更拼战略。作为中国优势的照明企业麦尔东洋照明果断亮剑,打响了LED渠道销售的第一战。据笔者市场走访调查发现,麦尔东洋照明的LED渠道转型升级远比想象中快得多,可以给当下身处逆境中的大多数照明企业带来一些启示。

稳固经销商团队,力拓LED分销网络 

   
“之前只是生产企业在喊,今年是经销商在被动应对,现在该是经销商主动出击的时候了”。中国照明学会秘书长窦林平表示,2013年春节之后市场明显发生了变化,国内市场成为各大LED企业主攻的阵地,虽然房地产市场不好打开,不过节能改造市场全部提出要用LED灯,许多路灯工程项目都要用LED灯,这一形势让经销商措手不及。

众所周知,去年由于芯片价格上涨,照明市场不景气,很多照明企业的业绩出现下滑。尤其在乱象丛生的照明市场,品牌多,产品质量鱼目混珠的现象屡见不鲜,在优胜劣汰的自然规则下,许多品牌美誉度低下、产品质量没有保证的照明企业纷纷倒闭,这让不少经销商在慌乱之下无奈选择退出,然而这一现象对于传统的照明大企业来说并不存在。

众所周知,麦尔东洋照明与其经销商多年来保持良好的伙伴关系。“什么是双赢?麦尔东洋的理解就是,你们先赢我后赢。你们先赚钱我后赚钱,你们赚大钱我们后赚大钱。”正是凭着这样的经营理念,麦尔东洋照明聚拢了一群“铁杆”经销商。旗下10家运营中心的经销商,几乎都是从麦尔东洋照明一开始创业就跟着一起“打天下”的。“经销商团结在我们的身边,不需要用资本的纽带,不需要用发工资的肤浅的形式,不需要来一个大棍子整天喊打喊杀,我们很自然地很紧密地在一起。”

整合后的麦尔东洋与中国品牌飞利浦OEM战略伙伴强势联手,全力进军LED领域。来自全国的经销商立即响应号召,迅速调整渠道运作方案,积极应对这一市场突变。尤其是麦尔东洋照明与OEM飞利浦战略联盟已经取得了实质性的进展。新推出的品牌LED新品已经完成铺货,目前该运作模式已经推向全国各区域。从目前的订单数据和经销商反映的情况来看,市场的接受程度非常良好,今年必将实现大幅度增长。

 
长久以来,我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国,具有非常强的照明产品制造基础,传统照明企业拥有成熟的传统渠道,然而随着
 LED 技术的成熟和整体价格下行,LED 灯具已经具备与传统光源灯具竞争的实力和资本,并且我国致力于成为以技术创新为驱动的照明强国,昔日传统渠道的优势日益消弭,变革亦愈演愈烈。

广东省照明电器协会会长全健表示,公共照明领域,政府的推动力度很大;商业照明领域,业内马上可以接受了;现在要进入千家万户,让老百姓认知可能还有一段距离,那么怎么样进入千家万户,这个可能还要有一个过程,但能进入千家万户这才是LED真正市场的到来……基于LED产品的特殊性,LED的销售不能仅仅依赖于传统渠道的营销模式,LED照明产品的多元化以及个性化导致LED照明渠道建设复杂多样。

随着行业环境的变革,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。拥有业内公认的传统渠道优势的雷士照明与拥有产品和技术的德豪润达强强合作,真正实现了企业间的优势互补,二者将携手扣动LED扳机,吹响行业进攻号角。

麦尔东洋照明方面表示:“在别人还没有完善品牌及渠道优势的情况下,把握机会,打造品牌,坚定不移地完善各方体系,通过企业不断的整合升级、模式创新,成为行业的领跑者,在新一轮的洗牌竞争中取得胜利,才能引领照明行业的新发展”。

可见,拥有传统渠道优势的雷士照明已积极探索创新,步步为营,“在当下复杂的商业环境和激烈的市场竞争中,文化不同、购买习惯不同,学术定位不同,都会影响市场的购买行为。作为国内最大的照明企业,渠道自然需要不断地升级。卖产品,做市场到最高的层面就是做标准,不能片面追求利润,作为一个负责任的公司,需要知道自己在干什么,能给社会和客户带来什么。”麦尔东洋照明负责人表示。